只要是企业 ，客户就是企业的生命，如何获得客户是所有企业永恒的主题，没有客户一切都免谈。

      如何获得客户？ 关键还是靠人，绝对不是靠软件。

      首先不要迷信所有的CRM客户关系管理软件，三盟软件做企业管理软件，也做CRM软件或者说客户管理的功能模块，理论上任何软件不能直接给你带来客户或者销售合同，最多就是帮助你以更高的效率触达到更多的潜在客户，或者说作为一个信息化工具帮助您做一些市场营销的工作，更多的是帮助企业在获得客户以后的后续管理以及跟订单或售后相关的综合管理。

      我今天要说的就是，企业通常会使用那些途径去获得客户，再分析一下那些途径的成功率会高一些，希望能给大家一些借鉴。鉴于我本人一直研究专业服务业的企业经营管理，所以以下观点可能更适合专业服务业的各类企业，总结一下主要有以下一些：

 1、熟人介绍（最有效的是老客户的介绍和推荐）

 2、私人关系（我们经常说的人脉）

 3、出席各类活动、会议、推荐会（您的演讲非常重要）

 4、免费网络营销（最为重要的是企业的网站以及有一些原创的能展现企业产品和服务的文章）

 5、电话营销（虽然很遭人讨厌，但是大家都还在坚持）

 6、邮寄宣传资料（性价比还是可以的）

 7、电子邮件营销（成本忽略不计，非常适合初创企业）

 8、自媒体（博客、知乎、抖音、微信公众号，对创始人的原创能力是个考验）

 9、互联网付费广告（百度推广最有效果，但是也最耗钱，可以尝试，但是期望值不要太高）

 10、传统媒体的广告（杂志、报纸、海报、电台、电视）

 11、其他（永远会有您没有想到的获取客户的更多方式和渠道）

      我可以非常负责任的告诉您，老客户介绍的成功率到目前为止是最高的，网络营销是最高效的，也是目前为止最有前途的，当然网站、网站的内容、标杆客户案例、丰富的经验以及原创的文章非常重要。

      当然，在中国这片土地上，客户关系的拓展并不一定需要科技和网络的力量，但是无论如何服务好您现在的客户应该是最重要的，其次对产品和服务的精益求精绝对是企业可持续发展的基础，显然这一切就是需要人的努力，而不是依赖工具。

      我们三盟软件的客户至少50%来自互联网营销，欢迎探讨。